岂止于建站

6个有效的外贸网站海外推广营销的方式方法

如今对于网站架设门槛确实是比较低,但是要能运营好网站,获取到用户和订单量确实需要想尽一切办法。我们看到越来越多的国内项目寻求海外销售路线,有我们传统搭建B2C网站通过SEO营销的,也有通过第三方电商平台扩展销售渠道的,也有通过EDM邮件营销等方式。外贸网站项目营销与快消品是不同的,前者需要注重品牌的沉淀和口碑的积累。

在这篇文章中,笔者根据目前公司有在操作的外贸网站运营方式分享一些常见的海外推广营销方式。如果我们也有在从事或者准备从业外贸网站项目营销的,可以参考和讨论。

6个有效的外贸网站海外推广营销的方式方法

第一、内容营销推广

目前在国内我们自媒体比较流行,较多的会通过视频流媒体来宣传公司和产品。但是对于外贸网站项目和产品,最受欢迎的还是内容营销,通过撰写推广软文然后投放到优质媒体上,给予用户的一些曝光阅读,实现品牌的展现和产品的引导消费。

在外贸网站项目营销推广的时候,内容营销需要侧重用户需求、关心的内容,比如产品的对比评论,以及我们产品的优点,甚至是吸引的优惠方式。在内容中需要加入图文结合,用数据体验我们产品的特点和优势。在内容推广渠道上,如果预算尚可,可以投放到优质的媒体频道,如果预算不足,那我们就采用主流的社交媒体以及其他可推荐的平台达到内容的曝光度。

第二、竞价推广模式

早年我们做外贸网站的时候都集中在仿牌产品上,具有品牌争议的内容是不允许做竞价,甚至正常的SEO推广都是不允许的。所以外贸行业进行一定的洗牌之后开始也走向规范化,越来越多的外贸公司,营销人员项目都趋于正规,有自己的品牌和产品特点,对于有自身产品特点的项目是可以通过竞价方式推广的。

我们使用较多的还是Google AdWords,同时我们也需要注意FB、推特上面的付费推广引流。相比较而言,在百度竞价上我们较多的还是比谁出价高就排名靠前,而Google AdWords之类的还是有技术的,一般公司有1-2名专业的操作竞价账户人员。

第三、社交媒体营销

以前我们做网站和推广,只会集中在搜索引擎、网站本身。而如今我们需要考虑的层面和渠道更多一些,比如外贸网站海外项目我们需要考虑到社交媒体,比如FB、推特等渠道,根据统计表明,这些社交媒体的流量不亚于搜索引擎的流量,尤其是海外用户使用社交媒体比传统搜索引擎模式还多。

一般社交媒体管理和运营需要专门的负责人,不单单是转贴网站内容,而需要定期和分享有吸引力的内容,包括我们外贸项目的优惠活动和产品信息,得以吸引到更多的用户关注度。

第四、第三方建站方式

对于我们的产品,尤其是自营产品,我们不能单单依靠自身的网站,还需要加入到其他的渠道,比如阿里国际、亚马逊、EBAY等等海外电商平台。同时也包括Shopify、Wix、Weebly这些第三方建站平台,尤其是Shopify,看到有公司专门做这个平台收益也颇丰。

对于第三方平台的运营我们可以看到平台是很多,但是也需要根据公司的能力选择。这些平台不是只要占位就有收益的,同样需要跟网站运营一样需要维护和管理,甚至需要投入成本去推广才能获取到流量。

第五、视频营销推广

相比国内营销,可能基本上都开始偏向视频营销,但是外贸网站类项目视频营销只能算是众多营销方式的一种,没有所谓的特点偏重。比如在YTB以及多个视频平台分享产品的介绍、使用方法、功能等,还是有非常必要的。我们作为外贸营销方式,不能依靠量来发布视频,而是需要根据产品的特点、使用功能等整理比较专业的视频资源。

这样,在后面内容营销的时候也可以引用这些视频。较为高质量的视频内容,确实在谷歌搜索结果能有较大的优势,作为企业行为我们需要专业的素材营销。

第六、EDM邮件营销和展会

我们国人交流喜欢用到微信、QQ、短信等及时交互模式,但是海外用户喜欢邮件沟通,所以在外贸项目中EDM营销推广是必不可少的。我们需要整理潜在的消费用户群,或者通过自身的多渠道获取到用户邮件,定期对已有的用户和潜在用户进行EDM营销,对于EDM营销也是比较讲究的。

如果过分的广告可能会带来负面,甚至被投诉。在很多专业的公司EDM营销是比较重要的岗位,并不是我们想象的简单获取到大量的邮件账号,进行群发营销,这种模式是错误的。我们也需要关注海外一些行业展会信息,有必要我们公司也可以参加一些行业展会,获取用户和提高影响力。

总结,外贸网站和项目营销方式方法是有很多很多,但是每一种都不能说是特别的重点,其他不重要,任何一种能做好都能发挥到较好的转化效果。


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