老部落
在过去的双十一、黑色星期五等电商大促活动之后，我们可以看到每一年基本上都是几个主要的商家为主，个人或者小的云计算提供商顺带也有发布一些活动，但是气势上都被阿里、腾讯这类服务商压制住。包括在海外服务商中，我们经历过这么多年的黑色星期五，每每促销活动也就那么几个服务商，可以看到这个市场已经趋于"平静"，提供基础服务越发变得艰难。
在之前，我们可以看到阿里、腾讯（如果遇到我将统称为AT）提供的国内机房带宽的相对比较小，而且还没有涉猎海外市场。如今有几家服务商已经开始陆续推出出海业务，也开始抢夺海外云计算市场。我们原来小众商家（个人或者小公司）避开AT商家提供海外主机的，目前也开始变得困难。
那在云计算市场中，我们小众商家是否还有出路呢？经常看到有不少的网友怀揣梦想想通过IDC发家致富的时候，几个月可能会打回原形。确实在这个市场中新商家越发困难，尤其是个人且没有多少技术和成本优势的前提下更加困难。
第一、是否需要坚持
有些朋友是出于情怀，也有是出于对于业务的专一，大部分能坚持到现在还在继续提供云主机服务的，应该是有一定的用户积累的。对于这类用户而言，可能有一定的资源积累，其中包括客户资源和资金资源。如果我们是新手，甚至有些还是学生，希望通过节省点生活费，然后从业这个行业的。个人觉得还是不要进入这个市场的好，因为我们可能还没有预测到未来可能发生的问题。
是否有足够的时间打理，是否有过硬的技术，是否有一定的资本抵御前期用户缺乏的空档期。当然，还有同行的竞争以及越发激烈的AT商家的价格打压。包括前几天我们还有看到阿里云有提供大带宽海外机房，这个后续会越发明显来抢夺海外市场。
第二、未曾遇到的困难
我们不要认为，租一台服务器，充值做一个商家的代理就可以开始自己的云主机创业道路。其中遇到的问题还有很多很多，包括我们在自身业务包装上有没有花时间，是自己做还是外包，前者我们是否有技术，后者是否有足够的成本。有些商家甚至连自己的网站都没做好，就开始上线销售。如果没有足够的包装，用户会认为是不专业，不正规，更加不会去购买。
我们是否有足够的耐心。很多个人商家，以为代理一个主机商，然后换个自己的名字，去找评测博客发布文章就可以销售主机盈利。能有这么简单吗？如果有这么简单，那些评测博客为什么不自己代理服务器或者上线销售？他们难道不懂吗？肯定是知道没有这么简单所以没有做。
我们是否有足够的成本和技术。运维需要成本，宣传需要成本，维护客户需要时间成本。在未来两三年，个人主机商会更加艰难，优秀的用户群将会较多的考虑稳定性与功能的生态结合，而不是看到谁主机商便宜就去购买，即便有这类用户也是短期的微小消费群。
第三、还有没有机会
个人觉得，如果我们是个人现在还想进入这个行业，奉劝还是换点其他事情做做。2019年开始，大部分大主机商都开始加大出海业务，在海外市场中也将会有竞争压力，势必我们小众商家也会更加艰难。同时，由于移动互联网的出现，自媒体的兴起，需要云主机运营网站的需求将会减少，即便有，也会趋于选择AT类商家，即便成本稍微高一些，但是品牌上是一般小众商家没有的优势。
对于小众商家，我们能做的就是提供更好的服务，筛选出优质和精准的用户群，提供一些精准用户需要的专有产品来提高利润和维持口碑和品牌。
总结，笔者前一段时间有花时间看过非IT类站长群，有些特别低调且惊人的收获。在互联网没有永远的产品和赢家，我们需要在激烈的竞争中寻找自己的发展机会。有些时候跳过已有的圈子，看看其他市场，可能会有更大的市场。
