岂止于建站

浅谈小众云计算提供商的出路与变革

在过去的双十一、黑色星期五等电商大促活动之后,我们可以看到每一年基本上都是几个主要的商家为主,个人或者小的云计算提供商顺带也有发布一些活动,但是气势上都被阿里、腾讯这类服务商压制住。包括在海外服务商中,我们经历过这么多年的黑色星期五,每每促销活动也就那么几个服务商,可以看到这个市场已经趋于"平静",提供基础服务越发变得艰难。

在之前,我们可以看到阿里、腾讯(如果遇到我将统称为AT)提供的国内机房带宽的相对比较小,而且还没有涉猎海外市场。如今有几家服务商已经开始陆续推出出海业务,也开始抢夺海外云计算市场。我们原来小众商家(个人或者小公司)避开AT商家提供海外主机的,目前也开始变得困难。

浅谈小众云计算提供商的出路与变革

那在云计算市场中,我们小众商家是否还有出路呢?经常看到有不少的网友怀揣梦想想通过IDC发家致富的时候,几个月可能会打回原形。确实在这个市场中新商家越发困难,尤其是个人且没有多少技术和成本优势的前提下更加困难。

第一、是否需要坚持

有些朋友是出于情怀,也有是出于对于业务的专一,大部分能坚持到现在还在继续提供云主机服务的,应该是有一定的用户积累的。对于这类用户而言,可能有一定的资源积累,其中包括客户资源和资金资源。如果我们是新手,甚至有些还是学生,希望通过节省点生活费,然后从业这个行业的。个人觉得还是不要进入这个市场的好,因为我们可能还没有预测到未来可能发生的问题。

是否有足够的时间打理,是否有过硬的技术,是否有一定的资本抵御前期用户缺乏的空档期。当然,还有同行的竞争以及越发激烈的AT商家的价格打压。包括前几天我们还有看到阿里云有提供大带宽海外机房,这个后续会越发明显来抢夺海外市场。

第二、未曾遇到的困难

我们不要认为,租一台服务器,充值做一个商家的代理就可以开始自己的云主机创业道路。其中遇到的问题还有很多很多,包括我们在自身业务包装上有没有花时间,是自己做还是外包,前者我们是否有技术,后者是否有足够的成本。有些商家甚至连自己的网站都没做好,就开始上线销售。如果没有足够的包装,用户会认为是不专业,不正规,更加不会去购买。

我们是否有足够的耐心。很多个人商家,以为代理一个主机商,然后换个自己的名字,去找评测博客发布文章就可以销售主机盈利。能有这么简单吗?如果有这么简单,那些评测博客为什么不自己代理服务器或者上线销售?他们难道不懂吗?肯定是知道没有这么简单所以没有做。

我们是否有足够的成本和技术。运维需要成本,宣传需要成本,维护客户需要时间成本。在未来两三年,个人主机商会更加艰难,优秀的用户群将会较多的考虑稳定性与功能的生态结合,而不是看到谁主机商便宜就去购买,即便有这类用户也是短期的微小消费群。

第三、还有没有机会

个人觉得,如果我们是个人现在还想进入这个行业,奉劝还是换点其他事情做做。2019年开始,大部分大主机商都开始加大出海业务,在海外市场中也将会有竞争压力,势必我们小众商家也会更加艰难。同时,由于移动互联网的出现,自媒体的兴起,需要云主机运营网站的需求将会减少,即便有,也会趋于选择AT类商家,即便成本稍微高一些,但是品牌上是一般小众商家没有的优势。

对于小众商家,我们能做的就是提供更好的服务,筛选出优质和精准的用户群,提供一些精准用户需要的专有产品来提高利润和维持口碑和品牌。

总结,笔者前一段时间有花时间看过非IT类站长群,有些特别低调且惊人的收获。在互联网没有永远的产品和赢家,我们需要在激烈的竞争中寻找自己的发展机会。有些时候跳过已有的圈子,看看其他市场,可能会有更大的市场。


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