岂止于建站

浅谈个人从业IDC主机行业的机遇与挑战

老蒋虽然没有去参加7月24日成都西南IDC峰会活动,但是从活动的议程和与会者单位看,大部分都是个人或者中小IDC公司。在当下的互联网IDC行业中,竞争异常激烈,而且随着建站市场趋于移动化,用户的需求也开始变化,原来以虚拟主机为主的用户群,开始转向云服务器和其他周边产品。

由于阿里云、腾讯云等商家的进入云服务器市场,由于商家体量的实力,确实给个人以及中小IDC企业有很大的竞争压力。确实可以看到很多小商家纷纷转型,不过由于这个行业的低门槛,我们也可以看到每天有各种个人或者小公司的进入这个市场,有部分确实能坚持下来的,但是毕竟少数,主要还是定位和对于市场把握的不明确导致的,同时也是商家对于市场的不确定性。

在这篇文章中,老蒋准备谈谈个人对于IDC主机行业可能有的机遇与挑战。虽然笔者没有这类项目的经验,但是毕竟看到的商家还是比较多的,所以谈谈我的个人看法。

第一、竞争挑战

由于大商家的进入市场,以及他们具备足够的财力和人力和技术,对于主机行业的影响是挺大的。尤其是价格的竞争力,我们可以看到阿里云、腾讯云各种促销活动和赠送代金券,迫使我们个人服务商在同类产品也必须降价或者放弃同类产品。

由于行业门槛低,如论我们是自己代理主机,还是自己购买服务器、机柜上线服务器,都很简单,而且成本与之前相比更低。所以,进入这个市场的用户越来越多,行内还有说有小学生也可能成为主机商。主机商数量的增加,也给这个行业带来不小的竞争门槛。

第二、机会机遇

并不能说因为BAT商家的进入,我们在主机行业没有机会。其实我们也可以看到,还有很多商家发展挺不错的,通过高压竞争,反而可以使得一些低廉商家被市场淘汰,让优质的商家存活下来。在老蒋有接触到一些个人服务商中,确实有大部分还是处于盈利状态的,这其中有自身产品的优势,也有自身服务优势的积累。

在产品定位上,并不是这些大商家有足够的优势,我们可以看到他们服务器的配置与价格在有些层面上确实是比较高的,毕竟商家的成本使然。对此我们可以避开他们的优势,可以看到有的商家主打亚洲数据中心,这类用户群中还是有足够的市场的。

在服务定位上,包括我们接触到的阿里云,提交工单服务,回复时间以及解决问题的速度,由于体量比较大,不能得到及时的处理。如果我们在服务上有足够的优势,完全可以吸引到忠诚的客户。

第三、发展建议

1、品牌营销

虽然我们可以看到有各种国内、国外商家以低价吸引用户群,虽然有很大的市场用户,但是这对于一个商家的长久发展确实有较大的影响。一来会树立较大的同行竞争,二来势必会带来低端的用户群,进而增加服务成本,并没有盈利优势。虽然在价格上我们有所控制保留,但是对于商家产品的长久发展比较不利。

我们需要在确保一定的盈利基础上,保证品牌的积累,与传统行业一样,主机商也是讲究品牌和口碑的。

2、产品定位

我们可以看到主流的云主机市场产品确实是针对用户群提供的,我们可以在大部分主流产品需求提供之外,提供适合细分市场用户群的产品。比如站群服务器、动态IP服务器等产品,这个在老蒋了解的商家中提供还是比较多见和有需求的。

主流产品我们需要提供,但是也需要有自己的特色产品和吸引潜在用户的产品。包括我们可以自己开发方便用户需要的产品。

3、良性竞争

虽然这次会议大部分都是主机商,而且可以说相互之间是有竞争的,但是竞争不代表是敌人。我们需要通过沟通与分享,看到对方的长处和经验,然后用于自身的不足和产品的拓展上。这样才能使得自己产品和服务上有更多的竞争力,闭门造车的时代已经过去,我们需要走出去看看别人做什么,用户需要什么。

总结,在云主机、IDC市场中确实竞争比较大,但是至少在未来五年内还是有一定的市场和价值的,我们可以再此基础上寻求改变,在已有的基础上拓展出属于自己的用户群和价值渠道。

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